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阿里巴巴管理实战班——阿里巴巴销售铁军打造

(来自: 发布于:2020-09-23)

互联网地推天团,马云口中的中国电商“黄埔军校”,是如何铸造的?

2014年,当阿里巴巴在美国上市,超过10000名员工成为千万富翁时,全球为之侧目,它的成功就像它的名字一样,近乎神话。

但很少有人知道,帮助阿里巴巴走出最低的谷底,熬过世纪之交互联网寒冬的,是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目,后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管,彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……,出自这支“铁军”。

无论从那个角度,阿里铁军文化是阿里巴巴企业文化中非常醒目的部分,保留了阿里文化最完整最原始的“原浆”,或者说,阿里味儿最浓。


马云曾这样评价阿里铁军,“阿里铁军从创建到今天为止,依然保持阿里的激情、斗志,完美的执行力,包括简单、又猛又持久的风格。如果要毁掉整个阿里的文化体系,一定要从阿里铁军开始。”

一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的?他们强大的销售能力来自何处?他们铁一般的团队凝聚力来自何处?马云如何培养和带领这支队伍?阿里价值观和六脉神剑,如何在这支队伍中运用并强化.

 

9月19-20日,某企业家团队在迈迪尔标杆企业考察的带领下,参加《阿里巴巴管理实战班》,感受阿里巴巴独具特色的企业文化与创新基因,学习阿里巴巴管理三板斧和销售铁军打造。

在实战班开始前的交流过程中,企业家都积极地反馈了企业目前存在的痛点和述求:

1、缺方法:上了不少课,看了不少标杆企业书籍!不知到底该向谁学?

2、没思路:学习标杆除了“术”的层面,有哪些“道”的层面值得学?

3、缺工具:标杆企业有哪些管理工具可以为我们借鉴所用?

4、不系统:如何全方面,立体式学习标杆企业领先之道?

根据企业家描述的问题,迈迪尔标杆企业特制定了2天的阿里巴巴管理实战班,以课堂情景式的教学,采用理论与实战相结合,让企业能找到答案。

对标阿里第一天:

学习顾问分享阿里发展与成长之路,引导学员带着疑问走进阿里,帮助大家梳理阿里文化与学习点。增加学习的乐趣与价值点。

学习《阿里巴巴企业文化与价值观》,系统学习阿里文化如何在阿里落地生根,学习阿里如何通过文化和价值观将员工凝成一个统一的整体,学习阿里如何打造一支超有战斗力的铁军。

1、 组织的商业结构

2、 战略三板斧

3、“天、人、地”文化

4、 价值观的演变

5、 价值观的考核文化落地的核心之处

对标阿里巴巴西溪园区

——学习了解阿里发展的大事记及重要历程,阿里文化墙特色、淘宝倒立文化、阿里武侠文化,一年“香”,三年“醇”,五年“陈”的酒文化、战袍墙、阿里公益3小时、510阿里日。

参观收益:中午休息时间,大家可以亲自感受阿里的工作氛围。零距离参观和感受感受全球最大互联网电商企业独具特色的武侠文化与创新基因,了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措;学习阿里如何打造一家102岁的企业与幸福企业。

学习《阿里巴巴管理三板斧》深度揭秘阿里巴巴从18人发展到现在4万余人背后的机制,学习阿里巴巴特色管理模式和管理方法。

● 阿里巴巴管理架构及总纲

● 阿里巴巴特色的管理模式

● 阿里巴巴管理者的修炼之路

● 闻味道、照镜子、揪头发

对标阿里巴巴第二天:参访梦想小镇

小镇的地图以及游学路线讲解;

小镇历史和互联网基因的融合;

小镇的创新方向和互联网企业的‘黑科技’、IP营销的成功案例;

小镇内重点企业的介绍与参观;

小镇的未来规划与发展重点;


学习《阿里巴巴销售铁军打造:扣动心灵的扳机》

模块一:铁军的文化

- 梦想驱动的铁军

-军队:打硬仗 

-学校:教学相长,赋能员工 

-家庭:员工关怀员工的氛围

-宗教:工作成为工作的奖赏  

 模块二:销售的制度

-铁军人才的招、用、育、留

-绩效体系271考核:奖勤罚懒,奖优汰劣 

-沟通机制

-高压线制度

 模块三:铁军的锻造

-思想的团建:让团队具备共同的思想,共同的心智模式,一颗心、一张图、一场仗 

-生活的团建:如何通过生活的团建,让团队裸心、共情 

-目标的团建:通过共同达成目标的过程中,让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

 模块四:定目标追过程拿结果

-目标八步曲:解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结 

-员工辅导:培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制 

-过程把控:日报、周报、月报。过程——结果——人

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