2021年4月26日，为更好的学习阿里巴巴独具特色的阿里文化与价值观，学习阿里巴巴的销售铁军，某集团企业70名管理人员在迈迪尔标杆企业考察的带领下，前往阿里巴巴西溪园区，对标学习阿里巴巴企业文化与价值观和阿里销售铁军。

阿里巴巴走到今天，马老师永远认为：支持我们最重要的就是文化。只有一支有温度的团队，未来才会创造出更多有温度的产品、有社会责任的产品，这家企业才会走得更长远。

阿里巴巴西溪园区——课堂情景式教学

——学习了解阿里发展的大事记及重要历程，阿里文化墙特色、淘宝倒立文化、阿里武侠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陈”的酒文化、战袍墙、阿里公益3小时、510阿里日。

对标阿里巴巴：阿里的文化是什么？

第一层文化和第二层文化的关系是什么？阿里的价值观是怎样构建的？

我们先看一下阿里的底层文化：阿里的底层文化分为六个部分，1. 去总文化；2. 去办公室文化；3. 娱乐文化；4. 公益文化；5. 家的文化；6. 分享文化

做企业会有很多80后、90后的员工，你们必须要了解年轻一代人需要的是什么？我们一定要符合属于他的个性，尊重他的需求，把他的能量发挥到*大化。下一代比我们这一代人要聪明得多，但如何把他们的价值发挥到最充足，是我们应该具备的能量。

第二个是阿里的创新文化，创新文化分为三个部分：1. 小二文化；2. 倒立文化；3. 危机文化

如果没有第一层文化中的简单、开放、有温度，那么第二层创新文化就是伪命题。因为第一层的文化，让第二层的文化变得真正有穿透力、变得遍地开花、变得每天有新的梦想、每天有新的思考。底层文化保障了创新、保障了这种创新的执行、保障了这种创新的落地。

因为这种文化，是关系到我们未来是否能走102年的最重要的机制；也是这种文化让阿里在遇到困难、遇到危机的时候，能够冷静地思考。

对于企业来说，文化是非常重要的基石，当有了这个基础的时候，如何发挥自己最大的价值，对一个企业尤为重要。

主题分享：阿里巴巴企业文化与价值观

1、 组织的商业结构

2、 战略三板斧

3、“天、人、地”文化

4、 价值观的演变

5、 价值观的考核文化落地的核心之处

对标阿里巴巴：系统学习阿里文化如何在阿里落地生根，学习阿里如何通过文化和价值观将员工凝成一个统一的整体，学习阿里如何打造一支超有战斗力的铁军。

对标阿里巴巴：中午休息时间，大家可以亲自感受阿里的工作氛围。零距离参观和感受感受全球最大互联网电商企业独具特色的武侠文化与创新基因，了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措；学习阿里如何打造一家102岁的企业与幸福企业。

马云曾说过，如果有一天阿里不在了，只要有这支铁军在，那么分分钟可以再建一个阿里！

主题分享：《阿里巴巴销售铁军打造：扣动心灵的扳机》

模块一：铁军的文化

n  梦想驱动的铁军

n  军队：打硬仗

n  学校：教学相长，赋能员工

n  家庭：员工关怀员工的氛围

n  宗教：工作成为工作的奖赏 

 模块二：销售的制度

n  铁军人才的招、用、育、留

n  绩效体系271考核：奖勤罚懒，奖优汰劣

n  沟通机制

n  高压线制度

 模块三：铁军的锻造

n  思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗

n  生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情

n  目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

 模块四：定目标追过程拿结果

n  目标八步曲：解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结

n  员工辅导：培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制

n  过程把控：日报、周报、月报。过程——结果——人