直播电商起步于2016年，经过5年的发展已经渗透到消费者的日常生活，并实现了“人货场”的再次转变。如今，在线文娱、在线电商已成为在线新经济的风向标，其中，后疫情时代的网络直播电商更是发展迅猛。直播电商已经成为了一种新的带货方式和销售渠道。

2021年5-31日-6月6日，迈迪尔组织某企业家团队走进杭州巨量引擎和直播基地进行为期7天的标杆企业学习之旅。

标杆企业学习第一天：

走进巨量引擎杭州直营中心，全方位的参观公司内部，近距离感受字节跳动的企业文化、商业逻辑与战略布局。

参观参观字节跳动集团杭州总部运营中心与网红运营大数据基地，参观历史长廊-企业文化展厅-办公区域。

主题分享：《巨量引擎创新管理文化》

➢ 1、公司发展概况

➢ 2、公司文化；

➢ 3、产品创新及案例 ；

➢ 4、简单交流。

标杆企业学习第二天：

亲临直播产业基地，感受直播卖货的魅力

参观直播与短视频制作基地，专属品牌直播间个性化定制服务，了解专业直播机构如何通过系统和专业工具与方法帮助商家更好的卖货。

主题分享：《直播电商发展新趋势》，清晰了解电商的现状与趋势，了解新电商与传统电商的区别和各自优势。

1，一个小白如何在新趋势下快速崛起

2，企业为什么要重点布局抖音

3，直播电商时代人货场重构的逻辑

4，直播下半场机会到底在哪里

5，通过实战案例分析找到发展方向

主题分享：《打造一个强变现的抖音号》，了解打造抖音号，以及方法，学会应该如何搭建个人主页。

1、解析抖音运营的底层逻辑

2、六大方法快速确定你抖音的调性

3、八大窍门打造最强抖音号

4、个人主页搭建技巧

5、如何打造垂直标签

标杆企业学习第三天：

学习如何获取全域流量，打破传统电商流量瓶颈

主题分享：获取全域流量——突破传统电商流量瓶颈

一、兵马未动，粮草先行——你必须要知道的种草

 1、做好预算，把握节奏

 2、图文、短视频缺一不可

 3、红人矩阵策略

二、内容营销

 1、内容营销三部曲——图文、直播、短视频

 2、为什么要做内容营销

 3、做内容营销

 4、内容营销矩阵

三、短视频的规划与运营 

1，如何做好短视频基础规划

2，如何定位短视频内容方向

3，短视频内容如何运营

标杆企业学习第四天：

学会打造热门短视频的引流技巧，了解短视频的变现套路学会如何结合自身优势策划定位账号，掌握持续产出内容的方法和脚本的写作，借助短视频以及直播新趋势，为传统电商再助力

主题分享：直播电商时代短视频与直播带货解析

一、线上快速销售私域流量与公域流量发展

1、我们经历了什么，错过了什么——从线下到线上，从电商产品到运营内容再到直播

2、如何形成自己的壁垒——公域流量的困难获取的情况下，私域流量重点打造

3、 流量分散的情况——应该海纳百川，还是力发一处？

4、流量如何深度变现——用产品、内容、情结多维度锁住你的粉丝，形成粘性关系

二、短视频带动持续性营销

1、直播到短视频再到直播的历程发展

2、短视频营销——不仅仅是内容的传播更是私域流量的圈定

3、短视频账号的定位准确——更好的人设设置，事半功倍的变现转化

4、让变现再进一步——企业账号与个人账号相互补充，多角度锁住粉丝

5、巧标题——用好官方资源，不要忽略

6、短视频内容顺水推舟——结合自身以及产品环境高度契合，距离爆款内容可能就差一步

7、内容设定的7大方法——选一种适合你的，不走弯路

三、错过了直播1.0-3.0时代，4.0的时代别落下了

1、透过现象看本质——直播不难不神秘

2、亏钱做直播——这本账该算算？

3、直播与代播——不要排斥，先聊聊

标杆企业学习第五天：

学习系统的主播带货技巧，知道一个优秀的主播具备哪些知识与技能，学习如何系统的打造爆款，掌握一个优秀的主播如何热销与复盘。

主题分享：抖音直播带货技巧分享

1、直播带货逻辑全解析——开播前你必须知道这些事

2、直播带货话术大揭秘——直播小白5分钟变催单高手

3、直播带货四步进阶法——人人都能当主播

主题分享：抖音直播如何打造爆款

1、选对产品，打造潜力爆款

2、掌握节奏，分分钟热销1000+

3、及时复盘，让爆款持续不断

标杆企业学习第六天：

熟悉运营三种分类，定义清晰做好考核，掌握店铺运营框架，活用三件事四条线，强化电商万能公式，效率化运营三要素，学会建立会员体系，激活粉丝提升复购。

主题分享：精细化运营—头部店铺如何养成

一、店铺运营框架

 1、四条线—日销线、营销线、大促线、内容线

 2、流量、转化、黏度—效率化运营，电商万能公式

 3、黏度运营—激活店铺粉丝，提升复购率，降低拓客成本

二、市场机会分析—五段定价法，找对产品和对手

三、打造极致爆款—做好六步，爆款自然成

 1、产品确认—五段定价法做好产品的选择及定价

 2、视觉呈现——译事三要素-“信、达、雅”

 3、基础销量——30天基础运营法则

 4、发力推广——基础做足后的真正挑战

 5、生命周期——不同行业的单品生命周期

 6、数据优化——流量、竞争、转化、支付金额、买家数、转化率、UV价值

四、数据维护跟踪，让运营有延伸

总结复盘

学习结束，标杆学习顾问引导学员对学习的内容进行复盘总结，分组讨论并进行复盘发言。大家纷纷踊跃上台发言，抢着现在直播，分享学习心得。

标杆企业学习第七天：企业家团队在杭州直播基地会议室自行安排活动内容。

本次标杆企业学习之旅，考察团通过实地走访和课程学习，更加直观深入地学习和了解人人带货时代，企业如何借力短视频+直播，打造爆款，突破流量瓶颈。全民直播的时代，直播电商必将站在商业变革的风口上，抓住风口，抓住机遇。