“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一。在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。

 那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？中供铁军是什么？中供铁军为什么牛？

2023年4月14-15日，由迈迪尔和阿里云培训中心联合举办的《销售铁军管理实战营》在杭州阿里巴巴西溪园区圆满结束。

本次培训由阿里铁军老兵教你如何打造一支铁军队伍，阿里十年老兵亲自授课，让你全方位了解阿里价值观落地、分享文化、团队锻造、目标制定、追过程、拿结果等等掌握铁军打造的底层逻辑和思维。

销售铁军管理实战营第一天：阿里专家讲师宋海老师为大家分享课题

课题一：阿里组织建设：

组织建设与组织活力、人员选拔与人才培养

课题二：制度建设：

薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立、制度设计三大原则

课题三：阿里文化建设：

铁的目标：目标是写在水泥里的，方法是写在沙滩上的；

铁的纪律：不以规矩、不成方圆，铁的纪律是铁军的保障。

铁的汉子：钢铁意志、铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针；

销售铁军管理实战营第二天：阿里专家讲师宋海老师从技术面为大家讲述如何打赢每场战役

课题一：目标管理

目标的制定:什么是好目标？制定目标的三大原则与三个方法：

目标分解:目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解；

目标执行：做空调不做温度计，目标每天每周如何执行落地；

课题二：战术管理

战明分析:定性分析与定量分析，分析出增长策略

战术制定:战术制定的误区，战术制定的要点

战术执行:怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

课题三：士气管理

激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。

激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤

激励执行：激励执行的五个步骤，让团队始终热血沸腾

“阿里的铁军代表了阿里的精神，阿里能有今天，阿里铁军功不可没”。向阿里学打造铁军，一群人，一场仗，一面旗！欢迎大家走进阿里巴巴参观学习！