人人都羡慕阿里有一支“指哪打哪、言出必践”的铁军队伍，“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一。在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

2021年5月13-14日，由迈迪尔举办的为期两天的标杆企业特训营《向阿里学打造铁军团队》圆满结束！当天来自全国各地的企业领导、管理者60人赶赴杭州，学习如何打造一支优秀的铁军团队！

标杆企业特训营第一天：参观阿里文化展厅，阿里园区，学习阿里文化之道和阿里铁军业绩增长规划

part1：参观阿里文化展厅，阿里园区

学习了解阿里发展的大事记及重要历程，了解阿里巴巴发展历程及企业文化。阿里文化墙特色、淘宝倒立文化、阿里武侠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陈”的酒文化、战袍墙、阿里公益3小时、510阿里日。

part2：主题分享：《文化课-阿里文化之道》

1、阿里文化形成的源头，创始人的信念形成的路径，形成看企业文化的第一视角。阿里铁军文化武侠文化形成的原因。

2、如何把企业的共享假设变成全员的共享假设，落地文化的最核心抓手-打胜仗与抓新人入职培训。

3、企业文化形成的闭环，创始人共享假设-共同学习-挑战现状-阶段胜利-总结经验-再次验证-选择相信-制度保障-文化迭代。

系统学习阿里文化如何在阿里落地生根，学习阿里如何通过文化和价值观将员工凝成一个统一的整体，学习阿里如何打造一支超有战斗力的铁军。

part3：主题分享：《业绩课-阿里铁军业绩增长规划》

1、企业为什么要做增长？阿里业绩增长的启示。

2、阿里铁军如何定目标，目标从何而来，从使命愿景战略如何导出业务目标，定目标的心法。

3、阿里铁军如何做目标分拆，产品-客户-渠道-时间-团队，千斤重担人人挑，责任到人。

4、业绩=心态*流量*转化率*客单价*复购率，如何从业绩公式制定业绩增长的核心策略。

5、从业绩增长策略推导出行动计划、检查指标，激励保障措施障

学习与借鉴“阿里铁军”销售团队的整套训练心法及销售思维，培养优秀的销售人员和销售铁军团队，提升员工的销售能力。

标杆企业特训营第二天：学习《团队课-阿里铁军高凝聚力团队打造》以及《团队课-阿里铁军高绩效结果团队打造》

part1：主题分享：《团队课-阿里铁军高凝聚力团队打造》，从文化、制度、团建和业绩四个维度，掌握铁军打造的底层逻辑，借鉴铁军的沟通机制、高压线等制度，做到奖优汰劣，打造像阿里一样的铁军文化和铁军制度，提升企业销售业绩。

1、团队愿景与目标是团队的源头，任何团队都是为第一而生。

2、注入情感，如何把职场变情场，建立信任背后的方法论。

3、建机制：团队日常管理机制，日报周报早会晚会启动会复盘会Review

4、做团建：生活团建的甜蜜点 、记忆点与释放点。思想团建的经典手法，裸心会与金鱼缸会议。目标团建，团队建设的最高表现形式。

part2：主题分享：《团队课-阿里铁军高绩效结果团队打造》，掌握制定目标的八步曲，学会辅导员工，追踪过程，获得销售业绩提升的多种方法和工具。

1、阿里拿到高绩效结果的八步曲

定目标-分解目标定策略-选对人-sell目标-制定KPI-带领团队制定落地计划-追过程做检查-复盘总结

2、阿里中供铁军团队如何运用拿结果八步曲打一次酣畅淋漓的战役。

《向阿里学打造铁军》两天课程圆满结束！本次行程学员们非常满意，纷纷表示收获颇丰！ 定目标，追过程，拿结果，要增长！每个企业都需要一支铁军团队！下一期阿里铁军实战班6月25-26日，名额不多，合作从速！